Satış Koçluğu, satış yöneticilerinin ve ekiplerinin gelişim aşamalarını belirlemek ve gelişim planını pratik hayatlarına entegre etmek amacındadır. Satış Koçluğu programında; satış stratejileri, temel satış teknikleri, satış yönetimi ve koçluk ilkeleri birlikte yürütülmektedir.
Satış Koçluğu Kazanımları:
Mükemmel Satış İlkeleri
İlişkisel Satış Yönetimi
İtiraz ve Şikayet Yönetimi
Müşteri Bağlılığı ve Karlılık Yönetimi
İkna Becerileri
Duygusal Zeka ve Sezgisel Gelişim
Bireysel Satış Stratejisi Gelişimi
Satış Teknikleri Çalışması
Satış Koçluğu Teknikleri
Satış Koçluğu Süreci:
Temel Satış Becerileri ve Satış Yetkinlikleri Analizi
Gelişim Alanlarının Belirlenmesi
Satış Koçunun Farklı Şapkaları
Sıcak ve Soğuk Satışta Koçluk Becerilerinin Kullanımı
Kurumsal Satış Stratejisi Analizi
Bireysel Satış Stratejisi Analizi
Uzun Vadeli Satış Stratejisi Geliştirme
